职业培训项目网络推广“五板斧”
  • 作者:苏州宁开亮传媒
  • 发表时间:2019-06-06 13:58
  • 来源:未知

  

职业培训机构(organization),面对的主要客户是就有大学学历,毕业五年内的求职或在职转型群体,不管培训的是会计,还是人力资源,或者是ER
  P、软件开发,客户的第一目的是就业,更准确的说是有一个良好的职业发展,以后不为找工作发愁,而且能在职场上高速度、可持续地发展。
职业教育(Education)市场,与实业产品市场还是有些差异,职业培训机构(organization)的产品是教育服务,服务的最终目的是让客户实现良好就业。整合营销以 现代营销理论为基础,借助 网络、 通信和 数字媒体技术实现营销目标的商务活动,是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成;是 信息化社会的必然产物。网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分,广义的网络营销指企业利用一切 计算机网络进行营销活动,而狭义的网络营销专指国际互联网营销。笔者在教育机构做过市场,现在一家专业的营销公司营销机构做营销顾问,主要负责教育培训相关的项目(xiàng mù),操作过多个培训机构的项目推广。 职业培训机构,因为自己的行业特征,有一些不同于其他行业的推广方法,笔者根据实战经验,总结有以职业培训网络推广的 ;五板斧 ;现分享一下,希望对初入教育培训行业做推广的朋友有帮助,详情(particulars)如下:
第一斧 立劈华山 —— 招聘推广
招聘推广包括几方面:1、在招聘网站上打广告。2、在招聘网站上发布招聘职位,职位网站内容阐述(expound)培训项目,这招很灵笔者实验过。3、招聘会上打招聘广告。有的时候工作人员,以招聘的名义宣传,会遭到客户的谴责,笔者建议就是以培训项目的名义做宣传,或者打擦边球定向委培什么的,有学习倾向又有能力支付学费的群体,还是会关注到的。
第二斧 脑后摘瓜 —— 软文推广
软文推广是市场推广的一种重要方式方法,但培训机构做软文推广有先天性的优势(解释:能压倒对方的有利形势),教育(Education)培训产品不是看的到摸得到的实物,用图片文章都有的方式更好展现。此外,培训机构的软文可以结合社会就业及人物案例,使软文活灵活现,比其他行业软文更有可读性。网络营销机构,专业操作软文营销,可为客户提供方案(fāng àn)策划、文稿撰写、执行发布等系列服务,全程服务效果更好。
第三斧 虚晃一招 —— 专家讲座与课程体验
教育服务(fú wù),不是可摸到的实物产品,但是可以试听,让潜在客户到培训学校实地感受学习氛围,体验讲师的教授能力。如果学校有知名专家在职,可每月安排一次专家讲座,对机构(organization)的品牌影响力和人气都有非常大的提升。
第四斧 请君入瓮 —— 学习材料推广
教育(Education)培训(作用:知识传递、技能传递、标准传递)机构的潜在客户,都是要学习、要自我提升的人,教育机构的一些学习材料,有名气的专家的视频、著作,是一个很好的推广工具,但是不要搞的很全很完美,不能做到不用再去上现场课那种,不然就给单位(unit)帮倒忙了。
第五斧 黑虎掏心 —— 搜索引擎营销(Search Engine Marketing,SEM)推广
现在做网络推广,大家都做百度,虽然竞价的商家有点多,价格竞的有点高,收费还有点不透明,但是搜索引擎是一种精准(Precision)的广告,关键词(KEY)选好了来得绝大部分都是意向(解释:心之所向、意图)客户,还是值得做的。SEO优化理解是:为网站提供生态式的自我营销解决方案,让网站在行业内占据领先地位,从而获得品牌收益;SEO包含站外SEO和站内SEO两方面;SEO是指为了从搜索引擎中获得更多的免费流量,从网站结构、内容建设方案、用户互动传播、页面等角度进行合理规划,使网站更适合搜索引擎的索引原则的行为;使网站更适合搜索引擎的索引原则又被称为对搜索引擎优化,对搜索引擎优化不仅能够提高SEO的效果,还会使搜索引擎中显示的网站相关信息对用户来说更具有吸引力。实际上,搜索引擎营销(Search Engine Marketing,SEM)包括(bāo kuò)了搜索竞价广告和搜索引擎优化,搜索引擎优化可以通过(tōng guò)网站优化技术把一些网站的关键词自然排名(Ranking)搞上去,这样避免在竞价广告上花费太大,两者配合应用性价比更佳。
以上是网络营销机构的高级营销顾问总结的五板斧,上面的招式似乎都很血腥,其实不用咬文嚼字,五板斧只是为了让大家看着有新鲜感,招式的名字并没有实际的意义。全网营销有两个方面:一方面是基于 互联网,以互联网为营销介质;另一方面它属于营销范围,是营销的一种表现形式。这五板斧在培训(作用:知识传递、技能传递、标准传递)机构推广工作中是最重要的五方面,当然不排除(Remove)有其他推广的技巧,但掌握(熟知并能运用) 了这五大板斧之后,足以为培训机构开疆扩土,在市场(shì chǎng)竞争(competition)激烈的今天抢得一席之地。