网络销售竞争和市场跨入网络营销的区别思考
  • 作者:苏州宁开亮传媒
  • 发表时间:2019-06-05 13:55
  • 来源:未知

  

    目前随着网络的发展,形形色色的产品(Product)愈来愈多,而市场(shì chǎng)也被这种快速的模式(pattern)所吸引,逐渐的开始从市场转变到网络,而市场销售(Sales),和网络销售,往往大家一开始都认为是一种有你没我,有我没你的局面,严重忽略了市场竞争(competition)法则的概念,而说到市场这块,网络和市场还真的在有些地方不能同题并论。
    同样的问题(Emerson),就拿目前消费者(Consumer)集中比较聚集的淘宝网来说,大部分用户在选择购买产品(Product)的时候,往往会遇到同样的页面,同样的宝贝,同样的描述(description)和属性(property)等详细(xiáng xì)介绍,这样,唯独不一样的,可能(maybe)就是发货地点、价格类的。全网营销总体来讲,凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动,都可称之为 整合网络营销。简单的说,网络营销就是以互联网为主要平台进行的,为达到一定营销目的的全面营销活动。所以,你有没有这样一种感觉,就是遇到一个独一无二的产品,或者创意不一样的,即便是产品一样,也会感觉能立即入手,但是遇到多个同样的页面,同样的产品宝贝等都一样,甚至有时候价格也一样的时候,我们就可能会考虑(consider)的更多,犹豫的时间更长,更或者是遇到一些特殊性(particularity)的有真假一说的时候,更可能从本来就有的购买欲望直接降落到取消(Cancel)购买的欲望。
    这样客户也会感觉有些差异。要不一样的页面和产品(Product),现在客户第一句过来问的就是,你们到底哪个是正规的店铺,正规的产品。一句话,让客户好生胆怯,本来还准备(ready)购买,但是一看这么多,分不清真假,即便都是真的,也不敢买了。
    中国人就是这样,你给他一个,假的也会当作真的,但是同时出来好几个,就算都是真的,他一旦遇到选择(xuanze),就认为都是假的了。
    所以网络和市场(shì chǎng)地面不一样的就在这块,网络透明化,市场本地化。
    网络做的代理越多,销量越不好,用户选择(xuanze)看到的是网络不分地域的,属于3个和尚没水喝的状态。
    正好市场(shì chǎng)和网络不一样,市场属于本地化的,当地的只能在市场上看到当地的,所以市场代理越多,销售(Sales)渠道(channel)越多,量越大,这就是为什么我个人的感觉建议,网络代理最好有2、3家,超过了,基本上网络就是很难突破这样一种尴尬(embarrassed)的局面。SEO优化理解是:为网站提供生态式的自我营销解决方案,让网站在行业内占据领先地位,从而获得品牌收益;SEO包含站外SEO和站内SEO两方面;SEO是指为了从搜索引擎中获得更多的免费流量,从网站结构、内容建设方案、用户互动传播、页面等角度进行合理规划,使网站更适合搜索引擎的索引原则的行为;使网站更适合搜索引擎的索引原则又被称为对搜索引擎优化,对搜索引擎优化不仅能够提高SEO的效果,还会使搜索引擎中显示的网站相关信息对用户来说更具有吸引力。
    不管是任何产品(Product),只要是做了网络代理,网络销售(Sales),就一定会有冲突,我们能做的,就是要控制(control)好供货源(供货的渠道)头,更少的去最大化减少冲突。整合营销以 现代营销理论为基础,借助 网络、 通信和 数字媒体技术实现营销目标的商务活动,是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成;是 信息化社会的必然产物。网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分,广义的网络营销指企业利用一切 计算机网络进行营销活动,而狭义的网络营销专指国际互联网营销。