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企业网络营销的流程总结
  • 作者:苏州宁开亮传媒
  • 发表时间:2018-08-08 15:56
  • 来源:未知

站在宏观角度(angle),助手小编觉得一个公司要把网络营销做好需要分为以下几个步骤。

第一步:了解国家相关政策,分析市场(shì chǎng)和企业竞争(competition)力,找准定位计划目标。
每个国家对某个行业都有制定相关的政策,通过(tōng guò)了解这些政策可以帮助公司更好的了解这个行业是否有发展前景,一些小的国家政策的调整都可能对某个行业造成大的震动,例如我国最近出台对电子商务(E-Commerce)收税的政策,必会影响淘宝一些中小卖家的前景。整合营销指将一个企业的各种传播方式加以综合集成,其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等,对分散的传播信息进行无缝接合,从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。如果我是刚刚来 某个公司不久的网络营销的负责人,就必须了解公司这个内部的结构和外部的环境。了解内部结构是为了以后方便工作,利于与其他部门的合作。分析企业的外部环境是从企业在这个行业的竞争(competition)力开始,如果是优势(解释:能压倒对方的有利形势)怎么办劣(liè)势怎么办?合理地找到企业的位置。
第二步:相对“完美”的团队
网络营销不是一个人能完成的事情,是需要一个团队合作完成的。整合营销指将一个企业的各种传播方式加以综合集成,其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等,对分散的传播信息进行无缝接合,从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。营销策划负责整体的布局设计,营销主管负责安排各种工作给下面的员工,程序员负责网站后台,美工负责网站前台,seo(搜索引擎优化)主管负责搜索引擎(Engine)优化(optimalize)等等。
第三步:做一个完美的网络营销网站
网络营销网站作为网络营销的最重要的部分是网络营销是否能成功的关键(解释:比喻事物的重要组成部分),首先企业需要选择适合自己的关键词,可以利用百度竞价后台、百度搜索栏的下拉菜单等工具进行分析。也可以团体讨论选取。通过(tōng guò)一系列的选取工作后,我们会得到很多的关键词,最后需要观察分析一段时间后再取舍,看哪些关键词能带来有效咨询量。
当选择好关键词(KEY)之后,就需要网页设计的人员设计制作网站。一个好的网站能够带来良好的用户体验感,一个用户对这个网站产生了好感才会对企业的产品(Product)和服务感兴趣,就能带来有效的咨询量,咨询量能支持产品成交的数量最后产生销售额带来利润。
第四步:网站的推广
建立好网站之后就是为网站找流量(单位:立方米每秒)找用户,这时候需要推广的人员在各个推广平台进行
推广工作增加网站的展示量增加曝光(exposure)率。(分类信息网站、sn
  S、微博、腾讯QQ群、百度知道问答等推广平台都是重要的平台)。全网整合营销优势在于:提高品牌知名度、认可度、美誉度的新型有效方式,也是提升品牌形象、规范销售市场、促进线上线下整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系、梳理O2O双向分销渠道等重要的方式。推广是网站由量变到质变最重要的过程,推广工作也是很复杂和繁琐的,许多企业对推广工作理解只流于表面,以为就是简单的在其他的网站发帖发信息。其实不然,发帖发外链只是推广中一部分的工作。但是企业也必须根据自己的实际情况(Condition)找到适合自己的推广方式,选取其中几个平台作为主要的推广方式。经过一段时间有效的推广工作之后,用户通过搜索引擎(Engine)或者企业网站的外链就会访问企业的网站了。
第五步:销售(Sales)工作
当用户对我们的网站和产品感兴趣之后,就会找到企业对产品进行咨询。网站的在线啊客服就显得尤为重要。一个好的客服可以全方位的介绍产品给用户,提升品牌在用户心目中的形象,就极大的能促进产品的销售。果用户对企业的产品还有疑问,可以在用户允许的情况下通过电话的方式进行回访,打消用户的疑问。用户下单购买后就需要其他部门的工作人员进行发货等工作。营销网站还需要设置售后的客服,方便用户监督、参与我们的工作。
第六步:对网站情况(Condition)进行分析
前面的工作完成之后,企业会得到大量的数据,通过(tōng guò)这些数据我们可以明确的分析出某个网站是成功还是失败的。如果成功接下来该怎么做。是加大推广的力度做行业的第一,还是按兵不动。如果失败就要分析出失败在那个步骤(procedure),网站没做好还是推广工作没做好或者其他的地方。或者换个营销思路,既然我们做不了这个行业的第一,那么我们做这个行业的唯一行不行了。

助手总结(zǒng jié):网络营销是一个循序渐进的过程(guò chéng),每个过程都是不可或缺的。