怎样摆脱市场的恶性竞争,这家马戏团值得所有企业学习
  • 作者:苏州宁开亮传媒
  • 发表时间:2019-06-10 22:05
  • 来源:未知


 根据一个西方的统计,马戏实际上更多的是针对的儿童,是针对儿童市场的。然而现在的儿童情况是是宁愿在家里看哈利·波特或者是自己去玩iPad也不愿去看马戏。为什么呢,答案只有三个字,没意思。实际上马戏这个行业已经是日薄西山,因为在马戏的整个领域当中已经没有什么创新的东西可以去挖掘了。但是有这么一家马戏团却为我们创造了奇迹。
 
 
这家马戏团诞生于1984年,是由加拿大魁北克省一群街头艺人组建的,他们仅仅用了20年的时间也就是到2004年的时候,它的年营业收入已经达到了9亿元美金。9亿元美金是什么概念,9亿元美金是它花了20年的时间就完成了当时马戏行业最大的霸主玲玲马戏团花了100年所做的事情。所以我们不禁要问为什么这样一个太阳马戏团能够创造一个如此惊人的奇迹。通过分析,我想它至少做了三件事情。
 
第一件事情是它砍掉了马戏当中大家认为没有意思的东西,比如说各大马戏团争相去聘请那些非常有名的小丑,非常有名的驯兽师,并且来改善他们。就像我们曾经看到的各大电视台的跨年晚会,他们争相拼的是请大腕,是谁请的大腕更有名,谁的嘉宾更有来头。这些马戏团在做的事情其实另他们陷入了一种恶性竞争的循环当中,在这里我们把这种恶性竞争就称之为红海。而太阳马戏团,它把那些所谓的驯兽师,或者是有名的明星全部剔除掉了。因为它认为这是在马戏团当中不是那么重要的东西。
 
第二点,它保留了一些东西,那就是小丑,还有一些杂技,以及所有人都熟知的马戏团帐篷。值得一提的是它这个帐篷一点都不粗糙,当你进去的时候你感受到的完全是星级的服务。它不再是传统意义上的马戏团坐在硬邦邦的板凳上面,它是非常软绵绵的,而且它会有非常非常舒心的服务。当然这还不是它塑造奇迹最主要的因素,它奇迹当中最主要的因素来自于第三个因素。
 
第三个因素就是叫向纽约的百老汇学习。把整个一些表演像一个经典的歌剧或者是舞剧的形式给大家呈现出来,所以在它的表演当中会有各种各样的形式歌舞、舞蹈、小丑还有各种各样剧情的呈现。可以说这是它非常创新的一点。当然还有现代化多媒体的设备,像影像、灯光等等。给大家呈现一种非常非常美妙的景色。
 

 
这就是太阳马戏团用了20年的时间就创造一个奇迹的原因,而这个太阳马戏团的案例就写在2005年由W.钱·金和勒妮·莫博涅出版的《蓝海战略》一本书当中。在《蓝海战略》当中提出了一个非常重要的观点,他说我们现在的企业所面临的是一片竞争的红海,这个红海是恶性竞争的、是你死我活的、是大家杀得头破血流的。
 

 
那么我们为什么不能够换一个角度或者跳出一种思维,为什么不可以去开创一片属于自己的蓝海呢。这就是在《蓝海战略》当中提出的最核心的观点。而今天,我们将要把这个观点放入到营销的领域当中,我们市场营销当中有没有自己的蓝海战略,能不能找到一块属于自己的天空呢,答案当然是肯定的。